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CURSO TÉCNICA EM NEGOCIAÇÃO E VENDAS

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 Objetivo:

Permitir que os alunos conheçam diversas técnicas de negociação e vendas auxiliando na melhoria dos resultados seus criando bons relacionamentos profissionais e pessoais.

 Conteúdo Programático:

    • Introdução a técnicas de negociação
    • Competências necessárias a um negociador
    • C.H.A. de vendas
    • Montando uma boa equipe comercial
    • Passos das vendas
    • Gestão do tempo
    • Principais erros numa negociação
    • Técnicas de abordagem
    • Vendas de valor
    • Modelos mentais
    • Sintonia e persuasão
    • Objeções comuns numa negociação
    • Verdades a serem negociadas
    • Concessões durante uma negociação
    • Pós vendas e não vendas
    • Tomada de decisão
    • Índices de energia, positividade e flexibilidade
    • Tempo de resposta

 Público Alvo:

Pessoas que queiram desenvolver-se profissionalmente ou pessoalmente, profissionais e gestores que trabalham com negociação em geral como compradores e vendedores, pequenos e médios empresários.

Carga Horária:

15 horas

Duração: Aula 01 vez por semana com duração de 03 horas aulas, durante 05 semanas.

Pré-requisitos:

No mínimo estar cursando o ensino médio.

 

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